大家好。

好象没有写博客了——主要原因，就是被“微博”所迷。但是，临近中秋，逐渐感悟出来，微博的一些不便之处。

它最大的问题就是：让交流变成太容易，说话变得太简单，反而让人沉迷在无尽的信息之中，在只言片语之间，变得浮躁而疏浅。

所以，我还是打算回到博客上来，通过沉思过后的文字来跟大家交流。

近来继续研究“网页文案”，越来越感觉其中奥妙无穷。小小的几页屏幕，就可以容纳很多知识与道理。

为了拓展SRO的知识体系，现在我将SRO课程重新编排，变成了三个阶段的课程。

原来的“网络成交风暴”不变，做为中阶课程，前面增加了一个“第一阶”内容，后面又增加“第三阶”的内容。

这样SRO的知识就更加丰满了。现在讲一讲第一阶段“财富风暴”的一些概念性的知识，帮助大家了解“电子商务的启动性知识”。

（1）关键词——互联网的“信息之魂”

无论是做SEO，还是做品牌广告，在互联网上玩营销的第一前提，就是锁定推广的“关键词”。也就是一些特殊的词汇。

首先，客户搜索，还是以“关键词”为主导的。其次，产品宣传的定位，也需要一些特殊的“关键词”来包装。

而基于google的page rank 算法原理，也是“关键词”的“投票指向”效应。

所以，互联网上最简单的推广方法之一，就是“占领关键词”——这实际上与广告传播的原理是一样的，人们在口头上传播某些品牌信息时，也是围绕“关键词”来展开的。

比如，前几年有一款感冒药卖得特别好，叫“感叹号”。广告词就一句话：“治感冒，感叹号”——由脑袋大、脖子粗的范伟代言。在北方城市，很快占领了大片的市场。

其广告诉求太简单了，远远其他的药物名称“好读”、“好记”、“好传播”。

所以，华与华说，一个伟大的品牌，就是一个伟大的符号。这真的是有道理的。

相反，如果我们拼命宣传“复方氨酚烷胺片”……请问，你记得住吗？

所以，互联网的传播原理，跟人脑的记忆原理，是一样的，都是“关键词”为核心来组织的。

一方面，是客户搜索时使用的“关键词”，一方面，是商家所传播的“品牌词”。

而网络营销的重要使命，就是将两者连接起来，并不断重复展现在客户的眼前。

最终在客户心目中，实现“关键词的替换”。

比如，小李上网搜索的是“感冒药”，但是，出现了100篇文章，内容都是说“治感冒，感叹号”……他不断重复读，内心就不断被强化记忆。

于是，很快他的头脑就发生了“替换效应”，以后当他一想起“感冒药”时，就想起了“感叹号”。

导致他以后就不会再搜索“感冒药”了，而是直接搜索“感叹号”。

这就是网络营销推广的基本原理。

也就是实现客户头脑的“关键词替换”效应。

所以，我称关键词为“互联网信息之魂”，是并不夸张的。

那么，该如何做到“关键词头脑替换效应”呢？

（2）关键词的头脑替换效应

要想实现这个目标，有很多种办法，尤其是互联网上，要比地面容易得多。

“替换三步曲”，就是“覆盖”、“记忆”、“强化”。

第一步，就是“覆盖”。即大量传播信息，覆盖搜索引擎。

在“网络财富风暴”里，我会详细介绍大量有效的“覆盖”方法。

除了围绕百度的常规做法以外，在此我谈一种简单的方法——“软文风暴”法。

在新闻网站上面发一些新闻软文，是非常便宜的。你投资2000块钱，可以在几十个新闻网站上面发文章。

这些基于新闻网站的文章，公信力比较高，搜索权重高，很容易被搜索引擎收录。同时，也容易形成转载。

当然，这种新闻软文的写作，还是要求有一些技巧的，其核心的理念，就是形成“记忆”。

用简洁有力的口号，将品牌词与搜索关键词锁定。

比如，“治感冒，感叹号”；“送长辈、黄金酒”……

口号必须有品牌名，还要有“成交主张”，或是“行为指令”。

所以，从某种角度来说，网络营销与传统的媒体宣传，有很多共性在里面。

如果大家想了解更多这方面的知识，欢迎参加我们的“网络财富风暴”面授班

http://www.chaomoli.com/course_sro1/