王紫杰：SRO的基本策略浅析

Posted by 王紫杰 in 网络成交风暴 on 06 21st, 2011 | 39 responses

亲爱的朋友

前不久，去广东网商联盟大会，做了一场关于SRO讲座

广东网商们听了之后，很多人都过来索要我们的书《网络成交风暴》。并且表示了对于SRO的浓厚兴趣。

这说明SRO真的是一个很有发展未来的新兴技术领域。

但是，可能很多人还是对于SRO一知半解。在此，我来补充一些基础的知识，帮大家来强化一下“成交率优化”的原理。

（1）SRO的思维

SRO是指成交率优化，也就是在相同访问量的前提之下，让成交的人数倍增。从而实现低成本业绩增长的目标。

但成交率为什么会提升呢？

在此，我们可以做一些简单的比喻。

假如，你从一家商店门口经过，在几种情况下，你会走进去呢？

1. 你看到这家商店的产品广告很吸引人

2.你看到这家商店在搞降价促销

3.你看到很多人在这家商店门口排队

4.你看到这家商店的名称是你最熟悉而且信赖的品牌

5.你看到刘德华在这家商店门口唱歌……

以上这5种情况，就是我们常见的提高转化率的思维角度。

第一种，我们称之为“文案”——通过改进广告语、定位词来吸引客户

第二种，我们称之为“成交主张”——靠性价比的提升，来促销交易

第三种，我们称之为“羊群效应”——通过制造热闹的景象来影响人们的决策

第四种，我们称之为“品牌宣传”——通过品牌优势来吸引成交

第五种，我们称之为“事件营销”——通过一些特殊的公关活动与事件，来拉动产品的销售。

一般情况下，普通的商家提升成交率以及销售额，基本上也就是采取这些促销手段。

而在互联网上，也是同样的思维。但不同的是，互联网这些手段的采纳，需要采取特殊的表现形式。

这就是SRO的重要研究课题——把术的实用性充份表现在互联网上，切实解决商家成交率的难题 。

（2）SRO可以采取的一些基本手段

针对前面讲过的第一种策略：“文案”，需要我们用心思考产品的定位，以及细分市场的特殊需求。

同样卖女装，如果你可以把相片的描述语写得更幽默、风趣、有杀伤力一些，那么，对于成交绝对有好处。

同样卖女装，如果你的产品定位更清晰一些，也会直接影响一些消费者的决策。定位不对，一切白费。这是事实。

所以，产品文案的撰写就是一项极为重要的工作。但这项工作需要的，一则是扎实的调研能力，二则就是创意能力。

互联网的信息太多，没有创意，就没有冲击力，也就没有成交力。所以，创意是非常重要的。

建议大家多去读读微博上面的冷笑话，或是一些段子——上面的用词都是极为有创意的。能在网上流行起来的，都具备了极为强大的生命力与表现力。

而至于“成交主张”我就不多讲了，毕竟这个话题已经讲过很多遍了。这个促销交易里的“临门一脚”，所以，一定要有吸引力。

总之，SRO可谈的东西太多了，其核心都是“倾听顾客的心声”，然让把顾客想要的，变成他们看到的。

如果你还没有读过《网络成交风暴》这本书，就一定要去读一下，我们提供了电子版的给大家。

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39 条评论 »

  1. SRO是继SEO之后 必须掌握的

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    小视频大营销 回复:
    六月 26th, 2011 at 2:52 下午

    SRO是互联网未来发展的趋势，一定要学习啊！

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    超魔力 回复:
    七月 3rd, 2011 at 12:37 下午

    很好

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    长翅膀的销售人员 回复:
    七月 5th, 2011 at 4:43 下午

    文案销售是个好东西，我一直在写

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  2. 王老师更新了，赶快来学习，还是一如既往的好文章，值得一看

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  3. 哈哈，体会到微博的好处了。第一时间知道王老师更新博客了。原来都是通过邮件、短信知道博客的更新。现在方便多了。大家赶快开通微博，一起关注王老师的新浪微博。

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  4. 智正红 Says(评述):

    1. 你看到这家商店的产品广告很吸引人

    2.你看到这家商店在搞降价促销

    3.你看到很多人在这家商店门口排队

    4.你看到这家商店的名称是你最熟悉而且信赖的品牌

    5.你看到刘德华在这家商店门口唱歌……

    以上这5种情况，就是我们常见的提高转化率的思维角度。

    第一种，我们称之为“文案”——通过改进广告语、定位词来吸引客户

    第二种，我们称之为“成交主张”——靠性价比的提升，来促销交易

    第三种，我们称之为“羊群效应”——通过制造热闹的景象来影响人们的决策

    第四种，我们称之为“品牌宣传”——通过品牌优势来吸引成交

    第五种，我们称之为“事件营销”——通过一些特殊的公关活动与事件，来拉动产品的销售。

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  5. 喜美绘 Says(评述):

    SRO确实很好的理念··指的深入了解，研究·

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  6. 如梵 Says(评述):

    现在更新慢很多了！

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  7. 淘宝皇冠店 Says(评述):

    例子举的太精彩了,对SRO的解释很生动啊.学习…

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  8. hao123 Says(评述):

    文案,成交主张,羊群效应,品牌宣传,事件营销

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  9. 嗯 ，学习了，老师分享的都是精品中的精品啊

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  10. 浏阳网站建设 Says(评述):

    希望能够学习哦http://www.073105.com/

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  11. 安踏运动鞋 Says(评述):

    谢谢分享~~不错的思路

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  12. 视频制作 Says(评述):

    仔细看了，SRO是必须要掌握的。有机会跟王老师学习一下！！谢谢王老师的分享！！

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  13. 股票开户 Says(评述):

    真的挺不错，看样子大师已经走得很远啦，偶们这些小辈们都快赶不上啦

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  14. 竹纤维 Says(评述):

    用这套方法卖我们的竹纤维产品也非常的有威力。http://zhuxianwei.zgzfy.com

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  15. 竹纤维 Says(评述):

    用王老师的方法真的很管用，成交量不断攀升。希望大家都能喜欢我的竹纤维产品http://zhuxianwei.zgzfy.com

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  16. 股票开户 Says(评述):

    知识非常好，更新速度慢了点

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  17. seo与SRO双剑合璧威力无穷

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  18. 老九 Says(评述):

    过来学习了。

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  19. 视频营销博客 Says(评述):

    王老师这个表情，让我想到一个词语“目瞪口呆”，有损高大形象，建议换一张:)

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  20. 一直在学习王老师的思想

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  21. 股海一米阳光 Says(评述):

    微博上面的冷笑话，的确很经典

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  22. 按照王老师的方法在积累鱼塘，已经有1200了

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  23. 每读一次就有一次的收获！老师就是老师！

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  24. 我是王老师的粉丝，我的http://www.pptgood.com
    就是按照王老师的思想搭建的。

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  25. 比基尼内衣 Says(评述):

    很模版王老师啊

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  26. 竹纤维 Says(评述):

    很崇拜王老师啊

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  27. 减肥药推荐 Says(评述):

    深入浅出是王紫杰老师的出众的地方

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  28. 第28楼
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    快速祛痘 Says(评述):

    不要总在卖产品，能分享点有用的知识，才能更吸引人，才能留住大家的注意。

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  29. 第29楼
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    SRO的思维的确不错！

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  30. 第30楼
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    王老师一直是我的偶像，学习sro中

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  31. 第31楼
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    安东尼罗宾 Says(评述):

    希望王老师多写点文章啊

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  32. 第32楼
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    泰州星成琴行 Says(评述):

    老师课程很实用

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  33. 泰好拍摄影网 Says(评述):

    学习SEO可以很好的应用到网络营销中。

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  34. hnmeme Says(评述):

    说的很有道理，要真正去用才可以。

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  35. 微博营销 Says(评述):

    应该很实用啦

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  36. hahaa Says(评述):

    武汉团购　http://www.365rice.com

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