王紫杰：企业成功的王道是什么……
亲爱的朋友
今天有人问我：企业成功的关键是什么？
客户第一，还是员工第一？
使命第一，还是赚钱第一？
管理第一，还是业务第一？
人才第一，还是组织第一？
战略第一，还是战术第一？
……
从不同的人，不同的角度，不同的环境里，我们可以得出很多不同的，甚至是矛盾的结论出来……
我也一直在矛盾之中。
带着问题飞奔，一直是很多创业者的无奈与现实。
今天，我来谈一谈这段时间的体会。
（1）当你的实力非常弱小时，千万不要谈客户价值，更不要谈“满足客户需求”
好客户是淘汰出来的。不选择客户的企业，也不会被客户所选择。
当你的实力非常弱小时，当你只是初创的企业家时，你千万不要浪费时间在“满足客户需求”上面，而要使用最简单有效的标准去淘汰客户。
20%的客户会带给你80%的收益；而80%的客户却只会带给你麻烦与无奈。
这就好比是追异性朋友——当你本身的条件很一般时，你不要奢望可以吸引到很多很好的异性朋友。
你只能吸引到一部分人，你只要集中精力让这一部分人开心就好。
以上这些理念来源于神田昌典的《60分钟企业战略》——此书必读。
所以，我们可以总结为：弱小的企业，要学习淘汰顾客。
此时的特征是：赚钱第一、速度第一、战术第一……
（2）如何实现企业的持续发展壮大
读过《上帝的两个赌局》之后，你就会明白：人的成功，存在2 个特殊现象：
1. 必须顺势而为，当不利局面出现时，请马上退出。
2. 当处于顺势时，要“小富即安”，小步快跑，每天进步1%即可。
所以，几乎不存在“一夜爆富”的可能性，真实的世界是：成功稳中求，晚成方大气。
我以前也很喜欢杰·亚伯拉罕式的营销智慧——现在却有点冷却了。
原因很简单：真实的世界里，如果你本身不具备匹配的能力，即使某种奇妙的点子让你“订单潮水涌来”，你的企业可能接下来不是“数钱数到手抽筋”，而是“全面崩溃”……
跑快了，容易跌掉；只有日本式的“改善”系统，才是成功事业的根本。
做大做强，不如做百年老店。
在追求做大做强的路上，到处都是“成功者”的“骨灰”。
相反，在踏踏实实的企业家背后，却是一分耕耘一分收获的真实幸福。
（3）所以，如果你也在做网络营销的项目
我建议你：
1.放弃网络营销会帮你一夜暴富的美梦，踏踏实实地优化每一个环节与流程。
2.美丽的“商业模式”只是忽悠投资者的“纸上文章”，产品与服务才是“商业模式”的妈妈与爸爸。
3.当你实力很弱小时，不要太过于关注“组织管理”与“执行力建设”，只有神田昌典式的“快刀”才最务实。
4.赚钱的第一要务，是对客户进行“淘汰”。聚焦才能放大。
5.自古以来，就没有“以弱胜强”；所有的成败，都是“以长克短”，所以，训练自己的“小李飞刀”才是王道。
6.任何事业，都是锻炼心性的途径——专注地做好你自己的事吧，任何领域，最终都走向同一个目的地……
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27 条评论 »
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王老师越来越踏实了！可喜可贺，干杯！
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就你能装 回复:
七月 29th, 2010 at 10:22 上午
又在这里装，
超魔力应该把你的ip给封了
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这个像不像《新三国》里的庞统 回复:
七月 29th, 2010 at 10:24 上午
哈哈，大家有没有觉得紫雨有点面像《新三国》里的庞统啊
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王老师说的很有道理！专注！专注！再专注！
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客户永远都是王道，无论企业是大是小，没有客户就没有订单，没有订单就没有收入，没有收入就要倒闭，客户就是王道。。。。。。
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这篇文章是我认为王紫杰老师从出道以来最精辟的一文，我心领神会，我身感敬佩，因为此文我可以全部认同，全文吸取……
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五福商学院 回复:
七月 28th, 2010 at 6:54 上午
王老师的风格确实最近有变化！
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哈哈 回复:
七月 28th, 2010 at 11:48 上午
不是最近有变化，是一直善变
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呵呵
一门深入，长时熏修
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王老师讲的很有道理，我自己就开过实体工厂，最后失败了，当然最大的原因是金融危机。现在搞网络营销，无论干哪一行，学习最重要。看了你的文章很受启发，受益了。谢谢
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“放弃网络营销会帮你一夜暴富的美梦，踏踏实实地优化每一个环节与流程”，说的太务实了，给很多新人一个当头棒喝的提醒，蛋糕虽然好吃，不努力也很难分到一杯羹。
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看了好多文章，觉得王老师这篇最实用。
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学习了，
得消化消化！
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企者不立，所以千里之行，始于足下。
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成功稳中求，晚成方大气
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勤奋+方法=成功
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呵呵，又在讲聚焦了把，聚焦才能放大。不再最求做太多的站了，做专小站。周黑鸭失眠怎么办深圳广告公司
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嗯 。说得太对了。。。
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欲速则不达，好文章。
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寻找适合自已的赚钱方法，赚钱第一！
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佩服 文章真好
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好厉害 写得真好！
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企业 成功在于有一个好领导者
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技术合作协议书
甲方：《冷暖保健可变床垫》专利发明人
乙方：河南省商丘市伟业床垫有限公司
鉴于甲方拥有：《冷暖保健可变床垫》专利技术，鉴于乙方对甲方：《冷暖保健可变床垫》专利技术的了解，愿意实施甲方的技术及专有技术，并且具备实施该这些技术的物质条件、法人资格和必要的资金，双方经过充分协商，本着平等自愿、互利有偿和诚实信用的原则签订本合同，共同遵照履行。
一、甲方所提供技术的内容、要求和工业化开发程度：提供《冷暖保健可变床垫》专利技术以及相关的专有方法和技术，外观设计、包装、防伪等。营销宣传方面要跟上，每年至少4次大型宣传活动电视媒体报道和广告宣传。人员方面要有专业的营销人才、独立的管理核算系统、专业的生产技术人员等至少10人以上。
二、甲方所提供技术乙方可使用的范围以及将来产品的销售范围：甲方提供的技术方法乙方可使用到任何一款产品上，但是必需全部列入合作的独立管理核算中。销售范围共同商议。
三、技术秘密的范围和保护期限：乙方10年内不得向外泄露甲方所提供的技术以及第十条所得到的技术。
四、技术指导的人员由甲方派出，差旅费、咨询服务费有乙方承担，具体费用标准，甲乙双方另行订立协议进一步明确。
五、验收的标准和方法： __________________________________________________。
六、技术使用费及支付方法：
（1）按利润分成，甲：乙 ：__________的比例分；（2）销售额提成 __________% 。
七、合作方式：甲方按照本协议约定提供符合要求的技术以及相关的技术咨询服务，甲、乙双方应就本协议的技术所生产的产品的成本、销售、利润设立单独的帐目，由双方派人共同监管。在条件成熟时，由乙方或甲、乙双方设立该技术生产项目的项目公司。
八、合作期限：________ 年 。
九、后续改进的提供与分享：甲、乙方商定在生产过程中对现有技术的改良或革新以及由此技术而得到的其他技术，所有权仍然归甲方所有，但乙方在合作期限内有优先使用权。
十、其他约定：甲方在与乙方就该技术进行合作时，并不限制甲方和其他有条件实施该技术的企业或个人进行合作。
十一、违约责任：__________________________________________________。
十二、争议的解决办法：甲乙双方就本协议所产生的任何争议都应该进行友好协商，协商解决不成的一致同意提交技术提供方所在地的仲裁委员会进行仲裁。
十三、本协议自双方签章之日起即具有法律效力，一式二份，双方各执一份。
十四、本协议未尽事宜，双方可进一步协商后订立补充协议或变更本协议内容，补充协议或变更内容与本协议具有同等法律效力。
十五、特别约定：自合同终止日起乙方不得在生产或销售与该产品相同或包含其某功能的产品。
甲方：___________________乙方：___________________
签章：___________________签章：___________________
签约地点：___________________ 签约日期：__________ 律师：宋为民（草）
请大家帮忙看看这合同
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王紫杰老师真是博览群书。
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