亲爱的朋友

今天介绍一位营销的天才：罗伯特·科利尔。

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罗伯特科利尔生于1885年4月19日，出生在美国密苏里州圣路易斯。

他曾在教会神学院受教，被期望成为一名神父。而罗伯特不愿意做神父，于是离开家到弗吉尼亚州去寻找自己的财富。

 　　不久后他动身去了纽约，在广告领域找到了他的出路，专门从事邮购业务。销售从沟道机械，到肥料，书籍，雨衣，股票和债券，服务的一切东西。

　　在很短时间内，科利尔帮助其他人创造了数亿美元的收入。1925年他决定自己创作，编写并销售一系列名为“时代秘密”的自助出版物。在短短的六个月里，他以邮购的方式就卖掉了百万美元。

 为了正确地理解罗伯特科利尔的巨大成功，考虑到通货膨胀的因素，20世纪20年代1亿美元的销售额，相当于如今10亿美元的销售额。

 　　后来，罗伯特科利尔把他的成功销售的方法写在了《罗伯特科利尔信书》里。他已从文案写作中赚了足够的钱…销售如雨衣，化肥，沟道机械，手帕或煤炭也有整车…和更多的书籍，股票和债券，珠宝或商品等。

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在他的书里，纪录了很多优秀的销售信——由于中美文化的差异，信中很多的细节技巧可能无法立即应用，但是，其思路是完全可以借鉴的。

比如，他提出：不管你为销售什么样的产品或服务而撰写销售信，你必须首先了解潜在客户的“内心对话”。

这是非常重要的理念，因为在大量的实践之后，我们发现：

（1）销售即对话；

（2）销售不是把消费者不需要的产品推销给他；

（3）销售是满足消费者内心深处一直渴望的需求

（4）销售信只是把这种“渴望”变成了他们“触手可及”的商品。

所以，我们才一直强调写作销售信的重要性——尤其是写追售信，更是可以立竿见影赚钱的关键。

以前我们讲单页销售文案——结果，很多学员都困到了技术层面：

（1）不懂买域名，不懂买网站空间，不懂html……

（2）不懂网页美工，不懂fireworks,不懂 photoshop

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更重要的是，即使把单页文案制作出来了，也不一定会做流量进来观看……

所以，单页文案是有效的销售方式，但还可以做得更轻松。

罗伯特·科利尔是通过直接邮寄信件来促销的，所以不得不承担信件的印刷与邮寄成本。

但是，今天，通过互联网，我们只要把销售信直接放到网上就可以了——成本几乎可以忽略不计。

而流量则更不是问题，因为，追售信利用的，都是老客户。

所以，我们相信， 未来会有更多人成为像罗伯特·科利尔一样的个人创业成功者……

PS：如果你想了解更多关于罗伯特·科利尔的故事，可以到网上购买他的书

《百万美元推销信》

 
市场价：￥19.80元 

书籍作者:(美)科利尔 译者:徐建平

书籍出版社：陕西师范大学出版社

出版日期：2006年07月
市场定价：19.80元 书籍页数：178 页

书籍开本：32开 Pages Per Sheet