亲爱的朋友

前几天晚上，跟一些朋友吃饭，其中一位老板大力推崇杰·亚伯拉罕的营销理念，并跟他的员工说：“有创意还不够，你必须打破一切常规……”

我听到耳里，心里却一阵苦笑……

（1）大多数人，都追求速成，然而……

姜汝祥说：“凡是速成的，都是小器；成大器者，必须忍耐并甘于寂寞……”

做大做强，不如做百年……

做百年的人，想法是跟“快速做大、快速做强”的人不同的。做百年需要的是对基本规律的敬畏与价值观念的坚持。

而做大做强，却会诱使人们不断寻求捷径与“灵丹妙药”……

学习网络营销这几年以来，我总结出，要想在网上成功创业，有三条大致的方向：

1. 靠产品；

2.靠服务；

3.靠技术。

很多成功网商，这三条都具备，但其中一项比较突出——而这突出的一项，绝对不是偶然得来的，而是靠长期对成长规律的实践。

（2）什么是网商的成长规律

最近，听说永刚开始建属于自己的团队了，我非常高兴……这2年，我看着他一步一步成长起来。从一个普通的个人创业者，走向团队创业。

他是如何成长的呢？

首先，他去年参加了我的面授班，在班里，结识了毛俊程老师——毛老师帮他重新定位，于是他决心专注于营销信写作这块。

接下来，他开始建设自己的博客，以“营销信王子”的名义大量写作营销信文章，很快，就有人找上门上，请他做网页。

今年，他在一些朋友的帮助之下，开始孵化自己的团队，招聘各种网络人才，形成团队优势……

以上仅是他的“团队成长”经历；

而他的“技术成长”经历则更有代表性：

1.他以前学过很多网络技术，甚至包括编程技术。

2.放弃其他专长，他开始聚焦于营销信写作

3.借助博客平台，大量发表营销信文章，构建专家地位；

4.获取客户订单，在实践之中训练自己的营销信能力；

5.把营销信写作流程化、框架化、模块化，从而可以大量复制；

6.快速扩大营销信业务，实现迅速成长……

以上的步骤，非常有代表性。我希望你多读几遍。

其中，我省去了很多细节——比如，他对人的真诚；他吸引别人跟他合作的能力……

他的成长历程，就是一个网商成功的缩影：“大量学习→放弃其他，精力聚焦→不断强化，做到极致→将个人能力标准化复制→借助团队实现快速成长”

所以，我常说：先做减法，才能做乘法。

整个过程，就是成长的规律——这是无法逾越的，这是无法打破的常规！

成功，有些时候意味着打破常规——但更多时候，意味着对基本规律的敬畏与严守。

所以，想成功，你必须做到至少3年的规划，然后专注于做一件事，在3年里，做到国内领先……

做好吃苦的准备了吗……

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