网络营销方式的分类

Posted by 王紫杰 in 知识分享 on 05 9th, 2010 | 34 responses

亲爱的朋友

做网络营销的策划之前，必须先明白一个核心点：

你选择了产品，就是选择了客户；既然产品与客户是相关的，那么，如果让客户成交呢？

这就需要一个基本的“营销方式策划”的问题。

换句话说，即成交流程的设计问题。

简单来说，有2类的营销方式

（1）推动式

也就是说，你主动找到客户，通过大量的诱饵来“迫使”客户立即成交，这种方式，一般称为“推式”营销。

（2）拉动式

比如“伟哥”——这种产品，销价高得要命，从来不打折，不做广告……但是，其宣传却无孔不入，让客户建立起“这是第一品牌，贵一点也值得”的印象。

苹果也是类似的路线——他们不靠鱼饵、文案等细节末节的优化，他们完全靠产品力、品牌力。

而国内目前把品牌力做好的，完全靠吸引来成交的，也非常多——比如全聚德、茅台酒……

而在互联网上打出成功“拉动式”销售的成功案例， 还并不多。听闻克亚老师正在搞一次“无销售成交方程式”，可以看 http://keyaliu.com

我个人认为，其中“无销售成交”的卖点，可能就意味着品牌拉动力，以及产品力的因素在里面。

但是，想做到“无销售成交”，是非常不容易的——因为，营销的核心是传播，你不传播促销信息，就要宣传品牌信息。

凡客一年卖了十多个亿，都是靠直接的促销完成的；我不清楚不做“促销信息”的传播，该如何实现“成交”呢？

让我们拭目以待吧，看看这种“无销售成交方程式”究竟有什么样的威力……

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34 条评论 »

  1. 智政宏 Says(评述):

    呵呵，沙发！王老师好久没有更新博客了，很忙吧？嘿嘿..

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    怎么赚钱 回复:
    五月 14th, 2010 at 10:01 上午

    怎么赚钱哪？关键是成交。
    怎么成交那？
    最好是顾客主动来买。

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    超快速现金流魔法解决方案 回复:
    六月 1st, 2010 at 7:23 下午

    推拉并连

    魔鬼训练营有提到过

    不过运用的话

    每个行业

    每个人都不一样

    就看我们怎么样把他用好

    用在自己的产品和项目上

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  2. 智政宏 Says(评述):

    我最近也一直再学习佛法..

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  3. 呵呵，终于更新了！

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  4. 网上创业博客 Says(评述):

    呵呵，王老师也有如此困惑：不做“促销信息”的传播，该如何实现“成交”呢？

    看看克亚老师的秘密武器~

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  5. 腾飞 Says(评述):

    王老师很久没有更新了，我们共同期待克亚老师四无销售成交方程式～！

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  6. 李四勋 Says(评述):

    我也看到克亚老师的“无销售成交”，也很好奇，期待哦

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  7. 润雨 Says(评述):

    我觉得无销售成交方程式的奥秘所在是终极成交的不二路径！ 它所揭示的是一种极高的思想境界，让成交变的像呼吸一样的自然，像每天吃饭一样的自然和必须。 它的亮点不在于外壳的策略和技术，而在于这种思想自然流露出来的方法工具，他们构成了一体，才会发生很大的效应和结果。

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  8. 润雨 Says(评述):

    无销售，才能够无所不销，这是一种境界，也是销售的本质。克亚老师所揭示的那四点里面有很深的智慧，与佛法有些相似！还处在玩味中…..

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  9. 润雨 Says(评述):

    营销的核心，我觉得不是传播，而营销呈现出来的形式，的确是传播，但传播的动因，是价值！营销的核心也是价值！只要有价值，它会自动流动出来，有的时候挡都挡不住，而赚钱只是价值的下游，是价值的量化和表现形式！所以创业的目的绝对不是为了赚钱，创业的目的是为了找到自己内心的价值，也就是自己内心的人生定位方向，自己的热情定位方向，自己的使命定位方向，这个才是非常重要的。一当照到自己的热情所在，创造了很大的价值，赚钱就变的自然而然，完全是一种意外的收获，因为赚钱也是为了让你的价值流动的更快，这是一种自然法则，是自动循环的。否则就走偏了，赚钱就会变的非常辛苦，吃力。

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    非凡价值 回复:
    五月 11th, 2010 at 12:51 上午

    如果营销的核心不是传播，那么你怎么知道王老师的博客的呢？

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  10. 呵呵。为克亚老师的新产品铺路中。。。

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  11. 太阳镜品牌排名 Says(评述):

    赚钱还是需要相当的技巧的

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  12. 黑马股票 Says(评述):

    无销售成交方程式，我也要实践

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  13. 成交为王 Says(评述):

    成交才是硬道理，学学大师的无极

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  14. 　　看见了希望 Says(评述):

    无销售成交方程式？？？？？？

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  15. 黄山交友 Says(评述):

    赚钱靠的是真本事

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  16. 心灵创富 Says(评述):

    王老师分析的很有道理，有本书叫做《你，有限公司》也就是说要想长远发展的话就要把自己当作一家公司来运营，打造个人品牌，当你能够成为你所在领域的老大或者前几的时候，财富自然而然会被吸引的

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  17. 心灵创富 Says(评述):

    其实最好的方式是推和拉同时用，不同的人可以根据自己的实际情况重点选择

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  18. 　　看见了希望 Says(评述):

    收获

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  19. 吉林进口轴承 Says(评述):

    老师对营销的认识 就是高明

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  20. 淘宝皇冠店 Says(评述):

    凡客诚品不是说质量不好吗。
    为什么一年还能卖那么多。

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  21. 自由鸟 Says(评述):

    刘老师如果那天能和可亚老师做场营销对决肯定很精彩

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  22. 无销售成交，应该又是一种促销手段吧

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  23. 瑜伽培训 Says(评述):

    高明 谢谢分享

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  24. 如何网上赚钱 Says(评述):

    学习学习喽，呵呵

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  25. 外贸女装批发 Says(评述):

    谢谢，去学习一下！

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  26. 狐臭怎么治疗 Says(评述):

    觉得不错，但最终效果如何，拭目以待中！

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  27. 快速减肥 Says(评述):

    看过克亚老师的视频了，很有道理。大家一起都来评论一下，多多交流！

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  28. 某人 Says(评述):

    很浅显的事情也能讲的吸引人

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  29. 防晒霜排行榜 Says(评述):

    无销售成交方程式，我也要实践

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  30. 第30楼
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    推，拉是营销的基本策略，今天看了营销方面的书，
    觉得很多老师说的课程都是从营销书籍上抽出来讲的。
    要学习还是得全面点

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  31. 第31楼
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    疯狂的站长 Says(评述):

    这是真的吗？？？？？？？？？？

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