[百万追售信 连载3]互补产品的追售
亲爱的朋友
今天来讲另一种类型的产品追售——互补型产品。
比如，你买钢笔，那么，除了钢笔，你还必须买墨水。
你买打印机，还必须买墨盒。
所以，每多产品的消费，是不能离开其他产品的。那么，这类的产品，就叫“互补型产品”。
进行追售时，消费者对于互补型产品的消费，也往往属于“不得不”的类型；他 即使不从你这里购买，也要从别人那里购买。所以，你应该优先追售这类的产品。
（1）互补型产品的促销模式
“亲爱的消费者，感谢你购买我们公司的12小时速瘦减肥茶；但是，我们要提醒您：80%的消费者由于每日高肽锌的摄取量不足。在快速降脂时，会出现高肽锌的大量流失，进而皮肤老化、面斑增多等副作用。因此，在瘦身的同时，必须补充高肽锌。否则，瘦一斤，老一岁……这是90%的女性都不知道的瘦身陷阱……”
请你读读上面的这段文字——读完之后，有什么感觉？
互补产品的促销，不能直接以“优惠”的名义来实施；而应该先提升“欲望”，制造对产品的强烈需求。
同时，再强化对于“本产品”的独特功效，比如：
“正是由于高肽锌的独特性，导致每一款减肥产品，都必须服用定制比例的高肽锌营养素；否则，就会迅速毁坏你身体的高肽营养平衡比例，导致皮肤的迅速老化……这也正是很多女人每天吃很多保健品，同时又吃很多减肥产品，都效果不大，甚至出现黄褐斑等问题的症结所在……”
当你提出某种根据，并推倒出“本产品，只能匹配本互补品”时，那么消费者的选择空间立即被你压缩了，于是，他为更好地完成“消费目的”，就只能选择你的产品。
（2）优惠促销方案
接下来，就是优惠促销了。这里可以结合上一期我所讲解的“增量促销”的方法，鼓励消费者多买。
同时，互补追售最好与增量追售放在一起，引导消费者同时大量购买，这样会吸引他们成交大单。
所以，互补追售与增量追售之间，最大的区别，就是增加了一个对于产品价值的塑造过程。
本身并不难操作，但你必须要掌握消费者的心理，同时，要把一些原理的根据说清楚。这样才能真正打动消费者。
（待续……）
PS：高肽锌纯属虚构，只为写本文需要而定；
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先做撒花，
慢慢看……
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闪电聚宝盆--信息企业家创业教练 回复:
四月 22nd, 2010 at 11:33 上午
不错，是一种好方法
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王老师是我的偶像 回复:
四月 23rd, 2010 at 11:34 上午
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王老师想象力太丰富了！
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好！！！！！！！！！！！！
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这个有道理!!
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高手 就是高手 投竞价 带上 这个段话 业绩又提高
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很强大，出口成章
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把每个产品的亮点整合一起，就完美了~
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很高超的追销思维，运用好一定非常强大，因为一切又显得非常的人性化！
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王老师的思维太敏捷了，佩服了！
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这个方法很好！
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很好的方法，要实践利用一下！@
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老师的方法就是好。。
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受用了！谢谢王老师！
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现在博客风格有问题。。。
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嘿嘿，用jiathis收藏之。
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增量促销，让顾客紧张一下啦
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好久没来拜读梓吉老师的文章了，不知道睿智的王老师最近又在忙啥呢？
前几天看到一个好似优博网的网站rooyy.com ，有好多王老师的教程运用。不知道是哪位高才同学的项目？
祝同学们都心想事成！
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学习了，很好！对于自由人来说很需要。
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：）不错。。。
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不错。。。。
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王老师写的东西真是越来越精彩了。
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写得不错，值得学习
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值得学习 非常棒
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太棒了
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国家地震局专家严正公告：
今年到后年，不震就不震，震了就震了，震多少级，震了就知道；震多少次，震后马上会告诉你，请大家放心！
害怕的就出去睡，不害怕的就在家里睡，并保持正常生活秩序，不要没事瞎传谣言，搞的我们也好恐怖！
尽快把多余的房子卖掉，地震来了才知道，不动产原来也是会动的，而且动起来吓死人！
防震常识：
一、初一在家睡，十五在帐篷睡，因为躲得过初一躲不过十五！
二、可以出家当和尚，但不能睡在庙里，因为跑得了和尚跑不了庙！
三、买房子要么选一楼，要么选顶楼，一楼逃的快，顶楼被挖出来快！
谢谢各位，打扰了。大家继续，该干什么干什么！
拜拜！
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偶像王老师。。支持
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思维很缜密
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Just for a test!
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学习，支持
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再一次来到这里学习！温故而知新，支持！
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好好学习、领悟一番，谢谢王老师的分享！！
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互补产品的迷茫
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能不能用实例来说话？理论看起来很简单，但是实践更加的重要啊。
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写得不错，值得学习
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Think about it .
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