王梓吉:[百万追售信 连载2]增量追售信的写法
亲爱的朋友
众所周知，这个体系里最核心的，就是“追售信”——如果你会写追售信了，那么，很多问题都迎刃而解。
而追售信的写作，其实并不难，这里面是有一定的套路的。
根据你所销售的产品特色、顾客已购买的产品、顾客的需求，我们可以设计出多种销售信的写法。
我们分几期来讨论。
（1）增量追售
什么叫“增量追售”呢？
就是说，原来消费者只买了一盒减肥茶，你现在写信，希望消费者在此基础之上，多买几盒。这就是“增量追售”。
这种销售信的写法非常简单，直接把“增量优惠”充分披露出来即可。
而“增量优惠”的促销条款，可以根据卖家产品的利润现状来定。
比如，他原来的减肥茶成本每盒是30元，销售价是180元。那么每盒毛利有150元。
你可以在信里说：买3赠2，买6赠6.
由于消费者已经买过了，这时，可以直接激励他上量了。不过太多的激励制度，只要把3、6这两个数突破即可。
买3盒，总价是540元，送两盒，成本增加60元（30*2），压力并不大。
买6盒，总价是1080元，送6盒，成本增加180元（30*6），压力也很小。
3盒是3个月的用量，6盒是6个月的用量——消费者买减肥类产品，最多也就是半年左右，所以，这两个促销策略，已经把他半年的消费都覆盖了。
增量追售就是这个原理——把购买等待周期，直接缩短为3分之一，或是二分之一。
（2）增量追售是最容易实现的追售
因为，你销售的是他正在使用的产品，已建立起信赖感的产品，所以，增量追售只要解决“买更多”的问题。
而这实际上就是“多买打折”的优惠策略的设计。
完全无需对于新产品的描述与解说，所以，要简单多了。
（3）增量追售的特殊技巧
美国的营销鬼才文森特曾经使用过一个有意思的“增量追售”的技巧，跟大家分享一下：
他说，买了他的减肥产品的人，如果每天写减肥日记，坚持写6个月；并最后把日记寄给他，那么，他就赠送一台DVD给消费者。
这一招很有效。因为，他原来的消费者平均每人的重复消费时间是4个月，这一招一下就把消费期延长了2个月。
而且，每天写的“减肥日记”都是未来最好的“客户见证”。
而实际上，DVD批量购买的成本并不高。
所以，如果你也设计这样的“增量追售奖品”的话，那么销售起来会很厉害……
好了，“增量追售”谈到这里了，后面继续介绍其他的追售……
（待续……）
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先坐沙发,在慢慢学习.
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四月 10th, 2010 at 5:32 下午
很实用、很高效的销售策略！
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有道理!
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实用，感谢王老师分享@
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学习只能知道方法，行动才能达到目的。
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增量追售，不愧是增加销量的一种好方法。
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增量追销，把利润提高2倍以上的最简单的方法！！
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懒人聚宝盆-晚成【50后】 Says(评述):
学习只能知道方法，行动才能达到目的。
对啊~ 只有行动才是硬道理
只是90%的人都不行动
我也是其中之一
每次看完超魔力博客上的文章
我都坐立不安，尤其是看完“哇”营销的连载后
更是想马上把我的想法变现
明明自己有个好项目，有产品，想好了经营模式
却不知道从何开始
因为个人的力量非常有限，阅历很浅
没人脉，没资金，没技术
所以我想借力~
现在环保是趋势，电子商务也是趋势
最近自然灾害(旱灾，沙尘暴)更是加深了人们的环保意识
我想把这两种趋势结合起来
寻找一支有通过单页网站或博客销售实物经验的团队
和物流公司有合作（超魔力–宅急送）
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期待后面的，老师更新快递吧
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谢谢王老师的分享！！！
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希望王老师更新时间缩短一点，我已经找到一点头绪了
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值得借鉴~
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谢谢王老师的分享！！！
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王老师分享的不错！谢谢！
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王老师更新的好快啊，上午才来看过，晚上又给我们分享那么好的知识。。
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方法很好，学到东西了！
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很实效的连销策略
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恩，很好。建议大家都建个单页网站测试下。
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第三次世界大战是将要发生，这是已经被计划了的，它将是核武和生物武器的战争。我们的情报提供人士认为它将在未来的 18-24个月的轨道里开始。
? 在核停火期间，是有计划的生物武器的秘密释放。起初，这些目标针对的是中国人。我们的情报提供人令人心寒地告诉我们，”中国将感冒”（China will catch a cold）。生物战将会进一步扩散到西部。基础设施将被严重削弱。
? 这是一个如此罪恶，如此种族主义，如此残忍，如此庞大的计划，几乎令人难以置信。但是，这全部都与许多评论员，研究人员和内部揭发者在过去几年里揭露出来的事情相符合。 对我个人来说，它是最清晰的画面–为何世界会是现在这种样子的，为什么秘密会被保护得那么厉害：它也许全都是关于种族优越的。第四帝国（德国法西斯）仍然健在。
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好久没时间来王老师博客了，但一直惦记着。
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很长知识
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多多学习，快速致富。
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介绍的思路非常人性、实用，以后试试；谢谢分享！
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学习了 受益了 真是大师
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又是理论….
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王老师更新的好快啊
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