王梓吉：[客户为王 连载11]万事皆可达，唯有情无价

Posted by 王紫杰 in 客户为王 on 02 3rd, 2010 | 22 responses

亲爱的朋友：

我们到底在贩卖什么？

前面，我们提出了“哇营销”的概念，但是，“哇营销”里，到底改贩卖什么？该如何把“哇文化”融合在我们的营销体系里呢？

我们来做两个广告的对比

（1）万事达与Visa的PK

请看下面的万事达的广告片：

看完之后，再来对比这个

看完之后，你直觉认为：哪个更好？

毋庸置疑，万事达销售的是“真情”——一位温柔深情的男主人公，不远千里，来到一处风景美丽的湖泊，把爱人的骨灰，撒到湖里……

景头最后，随着音乐响起，骨灰随风而散……一段话浮现画面中间：把某人带回家，无价……

而visa呢？把詹姆斯·邦德也吓得半死的摩托车司机，以极品飞车的模样穿越了曼谷的街巷，最后，把007送到章子仪的面前……

暴笑之余，你还有什么印象？

（2）到底我们在贩卖什么？

如果你是某银行卡市场营销部的总监，你会喜欢万事达的广告风格，还是visa的呢？

答案可能各有各的说法，但是，评判的依据就是：

你想达到什么样的目的？你的目标受众是什么样的人。

如果，这个广告片是放到网上，让网友看的，那么，你建议你选择visa的。如果，你是给高端客户，通过电视播放的，那么，建设你选择万事达的。

当然，我们还有第三种选择：

“用visa的开头，用万事达的结尾”。

为什么呢？

（1）网友的耐心，只有5秒钟万事达的开场白，太隐诲了。所以，你要采取高刺激的方式，轰开网友的视觉屏障。

（2）但是，visa的结尾，太平淡了。没有点燃我们的情绪。但是，万事达的结尾，就非常有意境，有回味的空间。让人动情。

这样，才能长久锁定浏览者的内心。

所以，我建议，拍摄广告片时（网页文案架构的设计，道理是一样的），一定要“虎头hellokitty尾”。

什么意思呢？

就是说：“虎头”，让人一见到就“吓一跳”。不要超过5秒钟。让浏览者见到就“移不开眼球”，被深深地吸引了，这是第一个“哇”。

最后，要“hellokitty尾”，让人看到就“喜爱的不得了”，马上就想“付诸行动”，“抱一抱”，或是“抢过来”。

有一句话粤语说得好：老虎唔发威，眛当我係hellokitty梗睇呀！

换成普通话就是：老虎不发威，别当我是hellokitty呀！

我建议大家把这句话记住：老虎先发威，hellokitty在后面睇呀！

（待续……）

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22 条评论 »

  1. 桂飞网 Says(评述):

    王老师最近的文章内容变化很大呢~~

    不知道是不是下一轮风暴的开始…

    http://guifei.isgreat.org/

    桂飞网

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    单页网站程序 回复:
    二月 4th, 2010 at 12:57 下午

    非常正确

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    单页网站程序 回复:
    二月 4th, 2010 at 12:58 下午

    非常正确，肯定有新动作。

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  2. 张生 Says(评述):

    最近有这样的客户咨询我，红十字会下的一个新品牌慈善募捐，现在有几家公司做方案竟标，虽然我有些营销思路，但更希望各位同门师兄们给我一些好的灵感，因为大家都在学习王老师和克亚老师的东西，一定都想实践实践，什么建议我都会去深度思考的，请师兄们多提宝贵经验。，也希望王梓吉（王紫杰）老师给点灵感。

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    太原网站制作 回复:
    五月 2nd, 2010 at 10:10 上午

    哇塞，捐赠是最好的营销方式，不但做慈善事情，还能出名。

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  3. 张生 Says(评述):

    红十字会下的一个新品牌慈善募捐

    如何有更多人来捐款？？

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    梦想国际商学院 回复:
    二月 4th, 2010 at 12:38 上午

    最简单就是送开光的佛珠链之类的东东！省钱又能给别人慈善募捐者带来“平安”！再搞个慈善募捐者的公告或电视煤体播播慈善募捐人的企业公司，帮别人做做免费广告等等。。。。。

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    章生 回复:
    二月 5th, 2010 at 5:40 下午

    很简单，你请王老师去做顾问，每捐一万元，就帮他赚一百万，你相信还有人不捐吗？

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  4. 网商创富 Says(评述):

    王老师文思泉涌~思维奔逸~

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  5. 哇营销……哇一声……

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  6. 可乐 Says(评述):

    看样子，哇营销很有深度！

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  7. 自由鸟 Says(评述):

    产品的广告其实就是和消费者在进行沟通，哇广告，如何能更有层次，更系统的和消费者进行沟通呢？还有怎么才能让广告创意新颖呢？

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  8. 豪哥 Says(评述):

    第一个广告没有第二个广告那么容易被人记住这个广告，广告产品的话我觉得两者都差不多

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    北京按摩椅 回复:
    五月 2nd, 2010 at 10:08 上午

    如果一个人有需求，看点广告也不错，找到自己需要的产品！

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  9. 教育资讯 Says(评述):

    广告也要有创意哦。

    教育资讯：http://www.foshanedu.com

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  10. 五福联盟 Says(评述):

    第二个更刺激大脑！印象更深

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  11. 免费开通QQ业务 Says(评述):

    呵呵 利用王老师的方法，已经月入几万了！

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  12. 呵呵 利用王老师的方法，已经月入几万了！呵呵 利用王老师的方法，已经月入几万了！

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  13. 第13楼
    avatar
    瑜伽教练培训 Says(评述):

    是的 情无价 王老师免费分享的价值无价

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  14. 第14楼
    avatar

    客户为王

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  15. 某人 Says(评述):

    确实很有意思

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  16. 赢在执行 Says(评述):

    哎！为什么我们中国就没有设计出那么有创意的广告出来呢，说明这方面我们国人还是有很大的发展空间！

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