亲爱的朋友

前不久，有一位做茶叶的企业家跟我们一起交流，其中谈起，他们刚参加过一些网络营销培训，学了很多东西。

但是，听了多种多样的网络营销方法之后，他们反而不清楚自己该如何起步了。

其实，“起步”在很多新人看来，真的是个很严重的问题——周国平说，“万事开头难，开了头，就不难了……因为，再难也要硬着头皮做下去……”

所以，今天，我就来为那些已经学了点网络营销的基础知识，希望“从知道”到“做到”转变的企业家，谈一下企业做网络营销的基本知识。

很多老板找我们谈合作，一上来就谈“建网站”的事宜——我感觉很意外。不是因为他们谈的时候，显得很“急迫”；而是因为，他们“烧钱的热情太高”……

为什么要建网站？建网站的目的是什么？网站的价值在哪里……当这些问题都没有搞清楚之前，你建网站，那就是“建一个死一个”。明知是火坑，还要往里跳……

网站到底是干什么的？网站是怎么来的呢？

让我们来看看阿里巴巴当年创业的情景。

1995年4月，中国第一家互联网商业公司杭州海博电脑服务有限公司成立。 1995年5月9日， http://www.chinapages.com中国黄页上线，马云开始从身边的朋友做生意。他的生意经是，先向朋友描述Internet怎么怎么好，然后，问要他们资料，通过EMS寄到了美国，西雅图的VBN公司将homepage做好，挂到网上。把网页打印出来，再快递寄回杭州。马云将网页的打印稿拿给朋友看，并告诉朋友在Internet能看到。此时，离中国能上Internet还有3个月。

    1995年，互联网上的中国网站太少，中国黄页效果很好。望湖宾馆是当时网上能看到的唯一的中国宾馆，时逢世界妇女代表大会，许多世界妇女代表到杭州后，专程过去看看望湖宾馆。

1999年初。马云和18个手下不停地喝酒，吃肉，一直到醉……天亮了，马云提议爬长城。长城上，马云指着长城上的“张三到此一游”，逗趣：“这是中国最早的BBS。”那晚8时，马云和18个手下跳上北京开往杭州的列车，挥手南下……

上述的情节告诉我们什么呢？

（1）网站最早的起源，是因为“信息的匮乏”；尤其是传播渠道的有限性，因而，我们需要构建一个对外的宣传窗口。所以，当时叫“黄页”，是非常吻合的。

因为，基于“信息匮乏”所产生的宣传功能，更类似于“电话黄页”的作用。

（2）“匮乏”时代，人们需要的，是“有信息就好”，并不在太关注信息的“真实性”与“可信度”。

别人都没有上网，只有“望湖宾馆”可以上网，所以，即使“望湖宾馆”不是杭州最好的宾馆，也同样会吸引那些“没有充分信息的人”。

（3）网站当时最主要的功能，就是“提供信息”，让别人“知道”。尤其是让“外国人知道”……

但是，从95年开始，互联网度过了极速发展的14年。Internet上的信息，早就由“匮乏”，变成了“泛滥”。

此时此刻，网站的功能，如果还停留在“宣传”层面上，那么，你跟你的竞争对手都做一样的事的话，顾客为什么要向你购买，而不是你的竞争对手呢……

(待续……)